Formation vente du technicien du bâtiment

Formation technico commercial

Formation Technico Commercial du technicien bâtiment

Faites de votre technicien un véritable technico commercial

« Le service d’aujourd’hui assure les ventes de demain qui assureront le travail d’après demain »

Pourquoi le technicien doit-il suivre une formation  technico commercial ? 

Savez-vous que les premiers commerciaux d’une entreprise dans le secteur du bâtiment sont les techniciens ?Avec une stratégie et une formation unique que je délivre votre entreprise va décupler sa force de frappe commerciale sur son secteur géographique. Vous allez remporter de nouveaux marchés, beaucoup plus confortablement et fidéliser votre parc clients.

  • Vous souhaitez développer vos ventes de travaux supplémentaires ?
  • Vous aimeriez vous positionner très en amont des futurs projets de vos clients ?
  • Vous avez besoin d’augmenter votre taux de fidélisation sur vos contrats de maintenance ?

Cette formation technico commercial pour le technicien permet de mettre en place une véritable stratégie commerciale, beaucoup plus agressive et performante en qualifiant le lien avec son environnement client. J’accompagne et je forme vos équipes techniques sur la fonction commerciale spécifique aux métiers du bâtiment. Cette formation de deux jours donnera un souffle nouveau à votre entreprise car elle permet à vos techniciens de mener des actions concrètes auprès des maitrises d’ouvrages pendant l’exercice de leur fonction.

Vous êtes un technicien débutant ou confirmé, la formation commerciale du technicien s’adapte à votre niveau. Une vraie formation commerciale au format présentiel pour obtenir les meilleures techniques de vente rapidement. Le technico commercial doit avoir une compétence technique mais également commerciale.

Vos techniciens sont la force vive de votre entreprise, une véritable armée parfois, faites en vos meilleurs commerciaux.

Centre de formation enregistré sous le n° 82 69 13474 69

Les techniciens concernés

  • Le technicien de maintenance (Préventif – Correctif – Astreinte),
  • Le technicien petits travaux,
  • Le technicien travaux,
  • Le technicien de mise en service,
  • Le technicien a demeure sur un site,

Points Forts

  • Vente de travaux supplémentaires
  • Précocité de l’information projets
  • Fidélisation client
  • Formateur professionnel issu des métiers du bâtiment
  • Existe aussi en version Coaching sur le lieu de l’intervention

Durée de la formation

  • 2 Jours de formation

Lieu de la formation

  • Inter : Lyon | Paris
  • Intra : France

Une formation technico commercial du technicien innovante !!

  • 2 à 8 stagiaires maximum (pour une meilleure qualité d’enseignement),
  • Support de formation numérique,
  • Clé USB offerte contenant tous les supports de cours + Bonus,
  • Soutien et suivi après la formation pendant 30 jours.

Pré-requis à la formation sur la vente du technicien

  • Public visé : Profil technique
  • Entreprises : Entreprises générales, Installateurs, Fabricants, Intégrateurs
  • Pré-requis : Contact avec la maitrise d’ouvrage et/ou maitrise d’oeuvre 
  • Objectif  : Maitriser les techniques de vente spécifiques au technicien
  • Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur + support de cours numérique
  • Modalités de suivi : Feuille d’émargement + Attestation
  • Modalité d’évaluation : Mises en situation + Évaluation en fin de formation

Les autres thématiques abordées

  • Étude de cas / Problématiques rencontrées par les techniciens
  • Comment mettre en place un réseau relationnel
  • Valorisation d’une affaire et comment remonter le coefficient 

Tarif de la formation

  • Prix de la formation format INTER : Nous consulter
  • Prix de la formation en entreprise  : Nous consulter
  • Durée de la formation  : 2 jours soit 14 heures de cours
  • Livret de cours remis sur support informatique
  • Suivi et assistance pendant 30 jours

En savoir plus sur le formateur

Votre formateur commercial : Lionel CLEMENT

  • Plus de 15 ans dans le BTP
  • Ancien directeur commercial chez un major du bâtiment
  • Plus de 20 ans d’expérience dans l’environnement commercial technique
  • Conférencier, Formateur et Coach certifié d’état RNCP HEC

Programme formation  technico commercial du technicien du BTP

1er Jour

Au cours de cette première journée, nous aborderons la fonction commerciale quotidienne du technicien du Bâtiment. Une sensibilisation aux métiers du service est également prévue. Tous les corps d’état sont concernés par cette formation (Construction, Constructeur, Énergies, Entreprises, Second oeuvre, Informatique, service…)

Formation  technico commercial du technicien

  • Les attentes de la maitrise d’ouvrage sur Site ou sur Chantier
  • Le rôle du technicien avec et sans la maitrise d’ouvrage
  • Les meilleures postures du technicien travaux
  • Les meilleures postures du technicien maintenance (Préventif – Correctif – Astreinte)
  • Les périodes propices aux travaux supplémentaires
  • Les moments critiques de la relation commerciale
  • Comment rebondir en face de son client
  • Savoir dire non sans dégrader la qualité de la relation
  • Fidélisation client travaux et maintenance
2ème Jour

Au cours de cette deuxième journée, nous passerons à des mises en situation dans le but de renforcer la compétence relationnelle et commerciale des techniciens. L’idée étant une mise en pratique dès la fin de la formation commerciale.

Le technicien vendeur au quotidien

  • Les postures pour une bonne relation client
  • Dialoguer constructivement avec son client
  • Savoir répondre en face de l’agressivité client
  • L’écoute active et la reformulation
  • Maitriser le questionnement pour un meilleur diagnostic
  • Savoir répondre aux objections
  • Maitriser les techniques pour déceler la précocité de l’information projets clients

Vous souhaitez en savoir plus sur la Formation Commerciale Du Technicien  ? Contactez-moi et parlons, ensemble, de cette formation